CHAPTER 13 SUMMARY (Preparing for and Evaluating the Challenge of Growth)

PREPARING FOR GROWTH

Sebagian besar perusahaan wirausaha ingin tumbuh. Terutama dalam jangka pendek, pertumbuhan pendapatan penjualan merupakan indikator penting dari potensi usaha wirausaha untuk bertahan hidup hari ini dan menjadi sukses di masa depan.

Appreciating the Nature of Business Growth

Mengembangkan bisnis dengan sukses membutuhkan persiapan, manajemen yang baik, dan apresiasi terhadap isu-isu yang terlibat. Berikut ini adalah isu-isu tentang pengusaha pertumbuhan bisnis yang harus dihargai.

·         Tidak semua bisnis memiliki potensi untuk menjadi perusahaan pertumbuhan agresif.

Bisnis yang memiliki potensi untuk tumbuh paling cepat selama periode waktu yang berkelanjutan adalah bisnis yang memecahkan masalah signifikan atau memiliki dampak besar pada produktivitas atau kehidupan pelanggan mereka.

·         Suatu bisnis dapat tumbuh terlalu cepat

Banyak bisnis mulai dengan cepat dan tidak pernah berhenti, yang menekankan bisnis secara finansial dan dapat meninggalkannya secara emosional terkuras habis.

·         Keberhasilan bisnis tidak selalu tumbuh

Sayangnya, hal yang membuat bisnis sukses mungkin menderita sebagai hasil dari pertumbuhan. Inilah yang sering dikatakan para pakar bisnis ketika mereka mengatakan pertumbuhan adalah "pedang bermata dua".

Staying Committed to a Core Strategy

Hal kedua yang dapat dilakukan oleh sebuah bisnis untuk mempersiapkan pertumbuhan adalah tetap berkomitmen pada strategi inti. Bagian penting dari model bisnis perusahaan adalah strategi intinya, yang menentukan bagaimana pesaing bersaing dengan saingannya. Strategi inti perusahaan sangat ditentukan oleh kompetensi intinya, atau apa yang sangat baik. Adalah penting bahwa sebuah bisnis tidak melupakan strategi intinya ketika mereka bersiap untuk tumbuh. Jika suatu bisnis menjadi terganggu atau mulai mengejar setiap peluang untuk pertumbuhan yang disajikan, itu dapat dengan mudah menyimpang ke area yang tidak menguntungkan.

Planing for Growth

Hal ketiga yang dapat dilakukan perusahaan untuk mempersiapkan pertumbuhan adalah dengan menetapkan rencana yang terkait dengan pertumbuhan. Tugas ini mendorong pemikiran yang kuat ke depan dan mengantisipasi jenis dan jumlah pertumbuhan yang ingin dicapai. Menulis rencana bisnis sangat membantu dalam menyusun rencana pertumbuhan. Penting juga bagi perusahaan untuk menentukan, sesegera mungkin, apa strategi pertumbuhannya.

REASONS FOR GROWTH

Meskipun pertumbuhan yang berkelanjutan dan menguntungkan hampir selalu merupakan hasil dari niat yang disengaja dan perencanaan yang matang, perusahaan tidak dapat selalu memilih laju pertumbuhan mereka. Kecepatan pertumbuhan perusahaan adalah tingkat pertumbuhannya setiap tahun. Bagian ini mengkaji enam alasan utama perusahaan untuk tumbuh guna meningkatkan profitabilitas dan penilaian mereka.

Capturing economics of scale ─ Terjadi ketika peningkatan produksi menurunkan biaya rata-rata setiap unit yang diproduksi.

Capturing economics of scope ─ Terjadi ketika ruang lingkup (atau jangkauan) dari operasi perusahaan menciptakan efisiensi.

Market leadership ─ Terjadi ketika perusahaan memegang nomor satu atau nomor dua posisi di industri atau ceruk pasar dalam hal volume penjualan.

Influence, power, and survivability ─ Bisnis yang lebih besar biasanya memiliki pengaruh dan kekuatan lebih besar daripada perusahaan yang lebih kecil.

Need to accommodate the growth of key customers ─ Kadang-kadang perusahaan harus tumbuh untuk mengakomodasi pertumbuhan pelanggan utama.

Ability to attract and retain talented employees ─ Pertumbuhan adalah mekanisme utama perusahaan untuk menghasilkan peluang promosi bagi karyawan.

MANAGING GROWTH

Penting bagi pemilik bisnis untuk mengetahui tahap pertumbuhan, bersama dengan peluang dan tantangan unik yang diperlukan setiap tahap. Banyak bisnis yang kewalahan menghadapi tantangan yang dihadapi dengan mengembangkan perusahaan mereka. Orang akan berpikir bahwa jika suatu bisnis memulai dengan awal yang baik, dengan mantap meningkatkan penjualannya, dan mulai menghasilkan uang, akan semakin mudah untuk mengelola pertumbuhan suatu perusahaan. Namun, terkadang yang terjadi sebaliknya. Kenyataannya adalah bahwa perusahaan harus secara aktif dan hati-hati mengelola pertumbuhannya agar perusahaan berkembang dengan cara yang sehat dan menguntungkan.

 Knowing and Managing the Stages of Growth

Sebagian besar bisnis melalui serangkaian tahapan yang dapat dilihat yang disebut sebagai siklus kehidupan organisasi. Setiap tahap harus dikelola secara berbeda. Sangat penting bagi seorang pengusaha untuk mengenal tahap-tahap ini, bersama dengan peluang unik dan tantangan yang diperlukan setiap tahap.

·         Introduction Stage

Tahap permulaan di mana bisnis menentukan apa kekuatan dan kemampuan intinya. Tantangan utamanya adalah memastikan produk atau layanan awal benar. Penting untuk mendokumentasikan apa yang berhasil dan apa yang tidak berfungsi selama tahap ini.

·         Early Growth Stage

Umumnya ditandai dengan peningkatan penjualan dan peningkatan kompleksitas. Ada dua hal penting yang harus terjadi agar bisnis bisa sukses di tahap ini. Pendiri harus mulai bekerja “di bisnis” dan “dalam bisnis.” Peningkatan formalisasi harus dilakukan, dan bisnis harus mulai mengembangkan kebijakan dan prosedur.

·         Continuous Growth Stage

Kebutuhan akan struktur dan formalisasi meningkat. Seringkali bisnis akan mulai mengembangkan produk dan layanan terkait. Keputusan terberat terjadi pada tahap ini. Satu keputusan yang sulit adalah apakah pemilik bisnis dan tim manajemen saat ini memiliki pengalaman dan kemampuan untuk membawa bisnis lebih jauh.

·         Maturity Stage

Sebuah bisnis memasuki tahap kedewasaan ketika kios pertumbuhannya.

Pada titik ini, sebuah perusahaan biasanya lebih fokus pada pengelolaan efisien daripada mengembangkan produk baru. Perusahaan-perusahaan yang dikelola dengan baik sering mencari peluang atau peluang bermitra untuk akuisisi atau kesepakatan lisensi untuk menghidupkan kehidupan baru ke dalam perusahaan. Jika pertumbuhan baru tidak dapat dicapai melalui bauran produk perusahaan yang sudah ada, "generasi selanjutnya" dari produk harus dikembangkan

·         Decline Stage

Tidak dapat dielakkan bahwa bisnis memasuki tahap penurunan. Banyak bisnis Amerika memiliki sejarah panjang dan telah beradaptasi dan bertahan dari waktu ke waktu. Kemampuan bisnis untuk menghindari penurunan bergantung pada kekuatan kepemimpinannya dan kemampuannya untuk beradaptasi dari waktu ke waktu.

CHALLENGES OF GROWTH

Ada serangkaian tantangan yang konsisten yang mempengaruhi semua tahap pertumbuhan perusahaan. Tantangannya biasanya menjadi lebih akut ketika bisnis tumbuh, tetapi pendiri atau pendiri bisnis dan manajer juga menjadi lebih cerdas dan berpengalaman dengan berlalunya waktu.

Managerial Capacity

Ketika sebuah perusahaan menjalankan aktivitas rutinnya, ia mengakui peluang untuk tumbuh. Masalah dengan skenario ini adalah bahwa perusahaan tidak selalu siap atau dapat tumbuh, karena "kapasitas manajerial" yang terbatas. Kerangka administratif perusahaan terdiri dari dua jenis layanan yang penting bagi pertumbuhan perusahaan. Layanan wirausaha menghasilkan pasar baru, produk, dan ide layanan, sementara layanan manajerial mengelola fungsi rutin perusahaan dan memfasilitasi pelaksanaan peluang baru yang menguntungkan. Ide-ide produk dan layanan baru membutuhkan layanan manajerial yang substansial (atau kapasitas manajerial) untuk berhasil diterapkan. Ini adalah masalah yang rumit karena jika perusahaan memiliki layanan manajerial yang tidak memadai untuk menerapkan dengan benar ide produk dan layanan baru, itu tidak dapat tumbuh. Ketika sebuah perusahaan tumbuh, ia dihadapkan pada tantangan ganda dari seleksi terbalik dan bahaya moral.

Pilihan yang berlawanan berarti bahwa ketika jumlah karyawan yang dibutuhkan perusahaan meningkat, semakin sulit bagi perusahaan untuk menemukan karyawan yang tepat, menempatkan mereka pada posisi yang tepat, dan memberikan pengawasan yang memadai.

Bahaya moral berarti bahwa ketika perusahaan tumbuh dan menambah personel, karyawan baru biasanya tidak memiliki insentif kepemilikan yang sama dengan pendiri aslinya, sehingga karyawan baru mungkin tidak termotivasi seperti para pendiri untuk bekerja lembur dan bahkan mungkin mencoba untuk hindari kerja keras.

Day-to-Day Challenges of Growing a Firm

·         

• Cash Flow Management ─ Perusahaan membutuhkan jumlah uang tunai yang terus bertambah.
• ·         Price Stability ─ Jika pertumbuhan datang dengan mengorbankan pangsa pasar pesaing, perang harga bisa terjadi.
• ·         Quality Control ─ Peningkatan aktivitas perusahaan dapat menghasilkan masalah kontrol kualitas jika perusahaan tidak dapat meningkatkan sumber dayanya untuk menangani pekerjaan ekstra
• ·         Capital Constraints ─ Kendala modal adalah masalah yang selalu ada bagi perusahaan yang sedang tumbuh

Ada beberapa hal yang lebih menekan daripada tantangan arus kas. Pengusaha ini dengan tekun mengelola arus kasnya untuk memastikan ada uang di bank untuk membayar vendornya dan memenuhi pembayarannya.

By : Nadya Natasya Wijaya/2201761885