CHAPTER 14 SUMMARY (Strategies for Firm Growth)

INTERNAL GROWTH STRATEGIES

Strategi pertumbuhan internal melibatkan upaya yang dilakukan dalam perusahaan itu sendiri, seperti pengembangan produk baru, strategi produk terkait lainnya, dan ekspansi internasional. Pertumbuhan yang dihasilkan secara internal sering disebut pertumbuhan organik karena tidak bergantung pada intervensi dari luar. Meskipun efektif dapat, ada batasan untuk pertumbuhan internal.

New Product Development

Pengembangan produk baru melibatkan penciptaan dan penjualan produk baru (atau layanan) sebagai sarana untuk meningkatkan pendapatan perusahaan. Dalam banyak industri yang serba cepat, pengembangan produk baru adalah kebutuhan yang kompetitif.

Kunci untuk pengembangan produk dan layanan baru yang efektif :

• ·         Temukan celah dan isi.celah tersebut
• ·         Kembangkan produk yang menambah nilai.
• ·         Dapatkan kualitas yang tepat dan harga yang tepat.
• ·         Fokus pada target pasar yang spesifik.
• ·         Melakukan analisis kelayakan yang sedang berjalan.
•       Alasan umum bahwa produk-produk baru gagal :
• ·         Analisis kelayakan yang tidak memadai.
• ·         Overestimasi potensi pasar.
• ·         Waktu yang tidak tepat.
• ·         Periklanan dan promosi yang tidak memadai.
• ·         Layanan yang buruk.

ADDITIONAL INTERNAL PRODUCT-GROWTH STRATEGIES

Improving an Existing Product or Service

Seringkali sebuah bisnis dapat meningkatkan pendapatannya hanya dengan meningkatkan kualitas produk atau layanan yang ada.

Increasing Market Penetration of an Existing Product or Service

Meningkatkan penjualan produk atau layanan melalui upaya pemasaran yang lebih besar atau melalui peningkatan kapasitas produksi.

Extending Product Lines

Membuat variasi tambahan dari suatu produk sehingga akan menarik bagi pelanggan yang lebih luas.

Geographic Expansion

Pertumbuhan melalui perluasan ke lokasi geografis tambahan. Kunci untuk ekspansi geografis yang sukses adalah sebagai berikut:

• ·         Lakukan dengan sukses di lokasi awal
• ·         Menetapkan legitimasi konsep bisnis di lokasi ekspansi
• ·         Jangan mengisolasi lokasi ekspansi

INTERNATIONAL EXPANSION

Ekspansi internasional adalah bentuk pertumbuhan umum lainnya untuk perusahaan wirausaha. Usaha baru internasional adalah bisnis yang, sejak awal, mencari keuntungan kompetitif yang signifikan dengan menggunakan sumber daya mereka untuk menjual produk atau layanan di banyak negara. Meskipun ada potensi besar yang terkait dengan penjualan ke luar negeri, ini adalah bentuk pertumbuhan yang cukup kompleks.

Foreign-Market Entry Strategies

• ·         Franchising
• ·         Licensing
• ·         Joint ventures
• ·         Turnkey projects
• ·         Wholly own subsidiaries

Selling Overseas

Banyak perusahaan wirausaha pertama kali mulai menjual ke luar negeri dengan menanggapi permintaan yang tidak diminta dari pembeli asing. Penting untuk menangani permintaan secara tepat dan mengamati protokol ketika mencoba melayani kebutuhan pelanggan di pasar luar negeri.

EXTERNAL GROWTH STRATEGIES

Strategi pertumbuhan eksternal bergantung pada membangun hubungan dengan pihak ketiga. Merger, akuisisi, aliansi strategis, usaha patungan, perizinan, dan waralaba adalah contoh strategi pertumbuhan eksternal.

 Mergers and Acquisitions

Akuisisi adalah pembelian langsung dari satu perusahaan dengan yang lain. Merger adalah penggabungan kepentingan untuk menggabungkan dua atau lebih perusahaan menjadi satu.

Tujuan Akuisisi :

·         Mendapatkan bisnis lain dapat memenuhi beberapa kebutuhan perusahaan, seperti:

·         Memperluas lini produknya.

·         Mendapatkan akses ke saluran distribusi.

·         Mencapai skala ekonomi kompetitif.

Langkah-langkah yang terlibat dalam akuisisi:

1.      Jadwalkan pertemuan dengan eksekutif perusahaan target

2.      Mengevaluasi perasaan para eksekutif perusahaan target tentang akuisisi

3.      Tentukan bagaimana cara paling tepat untuk membiayai akuisisi

4.      Berunding secara aktif dengan perusahaan target

5.      Ajukan penawaran jika negosiasi menunjukkan bahwa tindakan itu tepat

6.      Mengembangkan perjanjian tidak sesuai dengan perusahaan-perusahaan kunci yang akan dipertahankan

7.      Sewa pengacara untuk menyiapkan dokumen penutup

8.      Begitu praktis, temui semua karyawan untuk menjelaskan akuisisi

9.      Bergerak maju dengan rencana untuk menambahkan perusahaan yang diakuisisi ke organisasi

Licensing

Perizinan adalah pemberian izin oleh satu perusahaan ke perusahaan lain untuk menggunakan bentuk tertentu dari kekayaan intelektualnya dalam kondisi yang jelas. Hampir semua kekayaan intelektual yang dimiliki perusahaan yang dilindungi oleh paten, merek dagang, atau hak cipta dapat dilisensikan kepada pihak ketiga. Perjanjian lisensi adalah ketentuan lisensi yang dijabarkan dengan perjanjian lisensi.

Technology Licensing ─ Lisensi teknologi eksklusif yang biasanya dikontrol oleh pemegang lisensi berdasarkan paten utilitas.

Merchandise and Character Licensing ─ Lisensi merek dagang atau merek yang diakui yang biasanya dikontrol oleh pemegang lisensi melalui merek dagang atau hak cipta.

Strategic Alliances

Aliansi strategis adalah kemitraan antara dua atau lebih perusahaan yang dikembangkan untuk mencapai tujuan tertentu. Aliansi strategis cenderung bersifat informal dan tidak melibatkan penciptaan entitas baru. Berpartisipasi dalam aliansi strategis dapat meningkatkan laju inovasi produk dan penjualan luar negeri perusahaan.

Joint Ventures

Usaha patungan adalah entitas yang dibuat ketika dua atau lebih perusahaan mengumpulkan sebagian dari sumber daya mereka untuk menciptakan organisasi yang terpisah dan dimiliki bersama. Alasan umum untuk membentuk usaha patungan adalah mendapatkan akses ke pasar luar negeri. Dalam kasus ini, usaha patungan biasanya terdiri dari perusahaan yang berusaha mencapai pasar luar negeri dan satu atau lebih mitra lokal.

Scale Joint Venture ─ Mitra berkolaborasi pada satu titik dalam rantai nilai untuk mendapatkan skala ekonomis dalam produksi atau distribusi.

Link Joint Venture ─ Posisi para mitra tidak simetris, dan para mitra saling membantu untuk mengakses tautan yang berdekatan dalam rantai nilai.

By : Nadya Natasya WIjaya/2201761885